Besoin de visibilité ? A travers ce site nous vous avons souvent présenté les différentes façons de générer du trafic gratuitement vers votre site : via le référencement naturel. En des termes assez simples : vous employez différentes techniques/astuces pour vous positionner dans les premiers résultats de recherche de Google. Ce type de positionnement est relativement long à obtenir (généralement c'est une question de mois ou parfois d'années) mais une fois que vous y êtes, vous pouvez respirer. Vous continuerez bien entendu à travailler votre référencement mais le plus dur aura en principe derrière vous ! Aujourd'hui nous vous parlerons d'une autre facette de la génération de trafic : la création d'un programme d'affiliation.
Le programme d'affiliation, une excellente source de trafic
Tout d'abord, sachez que vous pouvez créer votre propre programme d'affiliation sans passer par une plateforme dédiée (Zanox, TradeDoubler, Affilinet, ...). Cela peut se faire si vous avez de nombreux contacts parmi les webmasters français/francophones. Le passage par une plateforme d'affiliation est par contre recommandé pour tous ceux qui ne disposent pas d'un tel réseau. Elles vous permettront de démarcher très facilement et très rapidement les grands noms de chacun des secteurs : Critéo et Sparheld International pour retargeting, Radins.com et Ma-Reduc pour la diffusion des codes promotionnels et des blogs spécialisés en fonction de votre domaine d'activité. Rien ne vous empêche de commencer par travailler avec une plateforme d'affiliation puis de passer en direct par vos meilleurs partenaires quelques mois plus tard.
La mise en place d'un programme d'affiliation peut vous apporter d'importants gains de chiffre d'affaires : doubler ou tripler vos volumes de ventes en fonction du nombre d'affiliés, de leur taille, des solutions choisies. Vous pourrez bénéficier de nombreuses options intéressantes : diffusion de vos offres sur des sites de bons de réductions, email marketing pour toucher une base de clients plus intéressante, relance des paniers abandonnés, retargeting et de nombreuses solutions dont nous n'osons pas parler (si vous ne croyez pas en Big Brother vous devriez !). Si vous passez par une plateforme, le chargé de programme sera un excellent conseil pour le développement, il vous contactera généralement chaque semaine ou tous les quinze jours pour faire un point sur votre programme et vous proposer des optimisations et de nouvelles solutions.
Combien coûte un programme d'affiliation ?
La question principale, qui revient sur les lèvres de chacun d'entre vous est la suivante : combien cela va-t-il me coûter ? C'est légitime ! Contrairement à un programme publicitaire traditionnel (business de type Google Adwords, Facebook Ads) il n'y a pas, ou très rarement, de coûts par clics. Les programmes d'affiliation rémunèrent généralement au lead (inscription d'un utilisateur) ou au coût par acquisition (un pourcentage selon la vente et le type de produits). Il existera néanmoins une base de facturation si vous utilisez une plateforme d'affiliation (de 200 à plusieurs milliers d'euros par mois selon la taille de la plateforme, à vous de fixer vos objectifs). N'oubliez pas non plus qu'une plateforme d'affiliation prendra une commission sur votre commission (dit comme ça c'est assez bizarre...) : Si vous donnez 5% de commission à votre affilié et que la vente est de 100€ HT alors l'affilié touchera 5€. La plateforme demandera généralement 30% de commission en plus pour elle : 5€ x 30% = 1,5€ HT. N'oubliez pas d'ajouter ce coût dans vos calculs, votre programme d'affiliation ne vous coûtera pas 5% de votre chiffre d'affaires HT mais 6,5% ! N'oubliez pas de valider de façon régulière les ventes ou de refuser une transaction, de façon générale un programme d'affiliation est toujours rentable si vous avez parfaitement réfléchi aux taux de rémunération de vos partenaires. Il pourra même être plus performant qu'une campagne publicitaire traditionnelle lancée sur des comparateurs de prix, qui eux se rémunéreront au coût par clic.
